科好集团Safeline Group科好人力资源如何在24小时内熟悉一个行业
发布日期：2015-10-28
科好集团Safeline Group新闻信息部
科好集团Safeline Group科好人力资源的人才寻访政策规定：从猎头接到客户新的职位委托到推荐第一批候选人的简历给客户，该时间段必须控制在24小时内，这就要求科好的猎头在24小时内摸清一个行业，其实现的整体思路和操作，科好人力资源有相关规定，可简述如下：
1、圈定对应行业，并拓展至相关行业。
客户提供行业基本信息，如竞争对手；
咨询相关行业内朋友；
通过互联网、行业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/商业模式。
2、确定行业内TOP10的企业名单，并关注名单排序的标准及近几年排名变化。
咨询行业内朋友；
通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名，如销售额、增长率、零售终端数等，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息；
查阅金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测报告。
3、锁定所列企业组织架构中对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触目标人选。
联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友；
搜索猎头公司自身数据库；
第三方人才库资源，如 linkedin、博客等；
Cold Call。
以上操作的重点在于：
联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；
及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70%。
多数人可能会觉得第3点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的信息的基础上翻倍增加。保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。
实战经验：
我曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。
启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：
1、圈定行业
首先，在网上搜索“制糖企业”、“糖业排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜叶菊为主的北方制糖企业。
其次，从“制糖行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游甘蔗、甜叶菊的种植、中游的榨糖厂、渣料处理厂、下游的食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场。
最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。
2、确定行业内企业名单
国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等；
国际四大粮商ABCD、国内的中粮；
根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson。
3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。
因本文主要以摸清行业为目标，故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证，我已经在24小时内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，基于此完成了客户的委托。