科好集团科好人力公司如何寻访人才、储备人才、推销人才
发布日期：2015-07-21
科好集团新闻信息部
当今猎头市场竞争激烈，在这种情况下科好集团科好人力资源的人才顾问如何开展人才猎聘服务呢？关键还要从抓顾问的服务意识和业务质量开始，这里介绍一下科好集团科好人力资源有限公司的核心业务流程：
第一阶段，派最有经验的人才顾问去了解客户的需要。这是一项很关键的工作，派去的人才顾问往往有十个以上成功完成类似任务的经验，他会对客户企业作全面的了解，了解他们的行业背景、地位、组织结构以及企业招聘的目的、要求，招聘中可能发生的问题等，最后同企业共同确立招聘程序。企业在和人才顾问的交流过程中能感觉对公司的服务热情和完成任务的信心和能力，这样科好人力资源和客户之间的业务建立和合作基础比较扎实，使后期的人力物力投入比较有保障。反观许多小的猎头公司，他们往往派一些没有经验的猎手，大致了解一下客户的需求，然后开始盲目地去寻找人才，大多数情况下是在浪费时间。一次失信，客户就不再有让你尝试的机会。
当科好人力资源公司接受客户的委托招聘项目后，一般会在一天内组成最合适的项目部。科好人力资源会从多途径、全方位来寻找第一批候选人。由于有资深人才顾问在和客户的联系过程中，对客户的需求进行了详细了解，并且对搜寻工作的难度和方向做过研究，所以通常情况下会很快找到一些比较符合客户要求的候选人名单，接下来要非常注意和客户的沟通和探讨，以便进一步缩小或增加这份名单上的候选人。
这项工作充满了挑战，所以应经常鼓励招聘顾问在搜寻开始前写一份详细的搜寻计划，用360度的原理设计各种可能的寻找途径。对一些非常重要的搜寻工作，则要求科好人力资源内所有的顾问都要关心。因此，碰到一些多头委托的招聘岗位，方能领先竞争对手为客户及时找到合适的人才。
建立一套有效的识别人才的评价体系，对于任何一位推荐的对象，科好人力资源都要求经过综合评估才能推荐，公司的顾问从业经历平均达到8年，帮助客户避免了大量由企业外部招聘所带来的用人风险。
在对人才进行评估的过程中，不可避免地会发现，部分候选人有较强的工作能力和丰富的从业经验，但其性格不适合用人单位的要求或企业文化，此时科好人力资源会将这部分候选人储备在各项目部下，不同项目部的人才组成了科好集团庞大的高端人才数据库。当以后有类似项目启动，而且候选人的性格与新的用人单位的要求和企业文化匹配时，我们就能极其迅速地向客户推荐人才，响应度非常高。
而且，在人才顾问进行市场开发过程中，我们可以向客户主动推荐储备的人才，这些现成的人才有利于增强客户对科好人力资源猎聘实力的信任，从而促进客户积极签单。
在对人才作了全面的评价以后，科好人力资源开始正式向客户推荐候选人，在一般情况下，客户会认真地安排面试，而且会较快地和候选人达成录用合同。但也有相当多的情况，客户对一些无关紧要的条件坚持要求满足，这时候人才顾问的智慧和经验所起的作用很大，人才顾问会帮企业分析自己的特点，然后用事实来说明为什么推荐该人才，企业通常能接受人才顾问的建议。
科好人力资源的人才顾问在接受候选人的时候，一般既接受候选人的优点，同时也会告诉客户该候选人的局限性，这样便于企业在用人时做到心中有数。而对于候选人，也会在他正式决定接受聘用前把企业所存在的问题如实地告诉候选人，使他在上岗前做好充分的心理准备，有时候还会建议候选人在上岗前参加一些必要的培训，为了鼓励该候选人能在工作岗位上有相对的稳定性，顾问们还会对候选人进行必要的职业规划，使他对自己的选择能经受起工作的考验。
总之，科好人力资源有限公司除了对顾问的培训、市场的拓展以外，很重视的一件工作是，要求顾问们不能只追求短期利益，而是要着眼于未来，注重人才数据库的建设，以求对客户的人才需求形成最迅速的响应！